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[Wixia Old Book] Huaxia Think Tank*Goldmedaillen -Trainer Buchreihe: Telefon Gewinner 9787504743527

[Wixia Old Book] Huaxia Think Tank*Goldmedaillen -Trainer Buchreihe: Telefon Gewinner 9787504743527
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US$15,62
  • Stock: 100
  • Modèle: 10163548988641
  • Poids: 1.00kg
  • Dimensions: 25.00cm x 10.00cm x 1.50cm

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华夏智库*金牌培训师书系:电话赢销

 作  者 : 胡雯祺

 出  版  社 : 中国财富出版社

 定  价 : 35.00

 ISBN 号 : 9787504743527

 出版日期 : 2012年9月

 版  次 : 1

 印  次 : 1

 页  数 : 239

 装  帧 : 平装

 开  本 : 16开

《华夏智库*金牌培训师书系:电话赢销》内容主要包括:选对产品,找对客户、前30秒决定成败、快速实现完美沟通、洞悉客户的需求、跟进联络之要义、促成交易基本法、明确下一步该做什么等。

胡雯祺(中国香港)

*PTT国际职业培训师

*获第三届“中国杰出培训师”称号

*获首届华人讲师“500强”称号

*获2010年度“中国品牌讲师”称号

*深圳市电话营销培训创办人之一

胡雯祺多年来致力于各行业呼叫中心的培训,在呼叫中心的管理、培训、人力资源整合方面有着丰富的经验,在服务和营销培训方面独树一帜,具有专业的培训能力,是一位不可多得的集管理经验、业务知识、培训能力于一身的专业人士,在培训业内享有很高的声誉,胡雯祺的课程除在内容方面具有实战性强、案例式教学等特点外,在培训方式上也突出体现生动、活泼、启发、互动和针对性,并通过现场一对一演练和强化“知”与“行”的结合,使培训不再拘囿于浅显的基础知识与技巧,而是从更高层次入手,针对工作中的具体问题,提供行之有效的解决方案。

  • **步选对产品,找对客户
  • 选对产品:选择正确比努力更重要
  • 不要向和尚推销梳子:找对人是关键
  • 没有定准目标时,请不要拿起电话
  • 利用产品亮点,精准推销
  • 找对客户,勇敢走出去
  • 掌握客户资料,寻找*佳途径
  • 左手客户,右手潜在客户
  • 合理设定销售目标
  • 第二步前30秒决定成败
  • 魅力声音的五项修炼
  • 成功开场白巧掌握
  • 从话语之间洞察客户心理
  • 巧妙自我介绍,客观评价对手
  • 拉近与客户的心理距离
  • 想方设法让决策者感觉你很棒
  • 适时体现专业素质
  • 第三步快速实现完美沟通
  • 寻找与客户的共同点
  • 功到自然成,把握时机介绍产品
  • 沟通,从用心倾听开始
  • 赞美,送给客户的*好礼物
  • 热情,贯穿销售的始终
  • 让客户为你带来新客户
  • 第四步洞悉客户的需求
  • 尊重客户的需求
  • 技巧提问,找到需求
  • 迎合客户需求,强化产品优势
  • 引导客户对产品的兴趣
  • 立足客户,创造需求
  • 合理提问,了解客户疑虑
  • 用产品打动客户
  • 第五步妙招化解被拒绝
  • 时刻做好被拒绝的准备
  • 合理控制通话时间
  • 敢于对客户的拒绝进行反控
  • 说让对方无从拒绝的话语
  • 不被拒绝的绝招:直接约见客户
  • 应对准客户拒绝电话约访的实战技巧
  • 合理处理客户的异议
  • 客户异议,各个击破
  • 识别客户拒绝真相的方法
  • 排除客户拒绝的实战细节
  • 第六步跟进联络之要义
  • 如何跟进客户
  • 跟进策略,因人而异
  • **
  • 第七步促成交易基本法
  • 第八步明确下一步该做什么

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Conseils pour réduire les coûts d'expédition

1)Débarrassez-vous de l'emballage d'origine, par exemple, si vous achetez une paire de chaussures, vous pourriez vous débarrasser de la boîte à chaussures ce qui économisera beaucoup sur le poids volumétrique.

2)Les frais de port sont normalement facturés par tranche de 0,5KG. Donc, si vous achetez un produit qui ne pèse que 0,1KG, vous pourriez envisager d'acheter 2-3 PCS à la fois, ce qui n'ajoutera pas plus de frais de port à votre commande.

Poids Volumétrique

Le poids volumétrique se réfère à la taille globale d'un colis et est mesuré en kilogrammes volumétriques. Le poids volumétrique peut être calculé en multipliant la longueur, la largeur et la hauteur d'un colis (en cm) et en divisant ce chiffre par 5000 (certains transporteurs utilisent un diviseur de 6000/7000, etc).

Volumetric Weight

Articles Prohibés (mais non limités) pour l'Expédition Internationale,

  • cigarette Cigarette
  • alcohol Alcool
  • liquid Liquide
  • knife-scissor Couteau/Ciseaux
  • toy-gun Pistolet jouet
  • seeds Graines
  • animals Animaux vivants
  • flowers Fleurs réelles

Les articles suivants (mais non limités) pourraient seulement être expédiés avec des lignes logistiques spécifiques,

  • cream Crème
  • cosmetics Cosmétiques
  • snacks Encas
  • medicine Médicament
Women's Clothing (Coats & Jackets, Dresses, T-Shirts, Tops, Suits)
Standard Size
China (cm) 160-165/84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110
International XS S M L XL
USA 2 4-6 8-10 12-14 16-18
Europe 34 34-36 38-40 42 44
Bra - Under bust
Standard Size
China
(cm)
76.2 81.3 86.4 91.5 96.5 101.6 106.7 112 117 122 127 132 137 142
USA 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56
UK 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56
Europe   70 75 80 85 90                
France   85 90 95 100 105                
Italy   1 2 3 4 5                
Bra - Cup size
Standard Size
China A B C D E                  
USA AA A B C D DD DDD/E F FF G GG H HH J
UK AA A B C D DD E F FF G GG H HH J
Europe AA A B C D E F              
France AA A B C D E F              
Italy   B B/none C D DD E F            
Women's Underwear
Standard Size
China S M L XL XXL XXXL
International XS S M L XL XXL
USA 2 4 6 8 10 12
UK 6 8 10 12 14 16
Europe 32 34 36 38 40 42
France 34 36 38 40 42 44
Italy 38 40 42 44 46 48
Women's Shoes
Standard Size
Length (cm) 22.8 23.1 23.5 24.1 24.5 25.1 25.7 26 26.7 27.3 27.9 28.6 29.2
China 35.5 36 37 38 39 40 41.5 42 43 44.5 46 47 48
USA 5 5.5 6 7 7.5 8.5 9.5 10 10.5 12 13 14 15.5
UK 2.5 3 3.5 4.5 5 6 7 7.5 8 9.5 10.5 11.5 13
Europe 35 35.5 36 37.5 38 39 41 42 43 44 45 46.5 48.5
Men's Clothing (Coats & Jacketst,T-Shirts,Suits)
Standard Size
China (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130
International S M L XL XXL
Men's Clothing (Shirts)
Standard Size
China (cm) 36 - 37 38 - 39 40 - 42 43 - 44 45 - 47
International S M L XL XXL
Men's Clothing (Pants)
Size (cm) 42 44 46 48 50
Waist (cm) 68 - 72 cm 71 - 76 cm 75 - 80 cm 79 - 84 cm 83 - 88 cm
Outseam (cm) 99 cm 101.5 cm 104 cm 106.5 cm 109 cm
Men's Underwear
Standard Size
China(cm) 72-76 76-81 81-87 87-93 93-98
International S M L XL XXL
USA(inch) 28-30 30-32 32-34 34-38 38-42
Men's Shoes
Standard Size
Length(cm) 24.5 25.1 25.7 26 26.7 27 27.6 28.3 28.6 28.9
China 39.5 41 42 43 44 44.5 46 47 47.5 48
USA 6 7 8 8.5 9.5 10 11 12 12.5 13
UK 5.5 6.5 7.5 8 9 9.5 10.5 11.5 12 12.5
Europe 38 39 41 42 43.5 44 45 46 46.5 47
长度Length
Imperial英制 Meric公制
1 inch[in] 英寸 ---- 2.54 cm 厘米
1 foot[ft] 英尺 12 in 英寸 0.03048 m 米
1 yard[yd] 码 3 ft 英尺 0.9144 m 米
1 mile[mi] 英里 1760 yd 码 1.6093 km 千米
1 int nautical mile[inm] 海里 2025.4 yd 码 1.853 km 千米
面积Area
Imperial英制 Meric公制
1 sq inch[in2] 平方英寸 ---- 6.4516 cm2 平方厘米
1 sq foot[ft2] 平方英尺 144 in2 平方英寸 0.0929 m2 平方米
1 sq yard[yd2] 平方码 9 ft2 平方英尺 0.8361 m2 平方米
1 acre 英亩 4840 yd2 平方码 4046.9 m2 平方米
1 sql mile[mile2] 平方英里 640 acre 英亩 2.59 km2 平方千米
体积/容量Volume/Capacity
Imperial英制 Meric公制
1 fluid ounce 液量蛊司 1.048 UK fl oz 英制液量蛊司 29.574 ml 毫升
1 pint(16 fl oz 液量品脱)品脱 0.8327 UK pt 英制品脱 0.4731 l 升
1 gallon 加仑 0.8327 UK gal 英制加仑 3.7854 l 升
重量Weight
Imperial英制 Meric公制
1 ounce[oz]蛊司 437.5 grain 格令 28.35 g 克
1 pound[lb]磅 16 oz 蛊司 0.4536 kg 千克
1 stone 石 14 lb 磅 6.3503 kg 千克
1 hundredweight[cwt] 英担 112 lb 磅 50.802 kg 千克
1 long ton(UK) 长顿 20 cwt 英担 1.061 t 顿