[Authentic] The sales wisdom of the world's great salesman Joe Girard 9787802515055 Qingyang edited by Jincheng Publishing House

基本信息

书名:世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧

定价：39.80元

作者:清扬 编

出版社：金城出版社

出版日期：2010-10-01

ISBN：9787802515055

字数：280000

页码：283

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

伟大的推销员，欢迎的演讲大师，吉尼斯世界纪录的保持者——12年无人打破。乔·吉拉德说：“如果看到一个的人，就要挖掘他的品质，移植到你自己身上。”
　　现在让我们一起来观摩这位神奇的先生，把他的智慧从书中挖掘出来，放到自己的脑子里，那么，下一个最神奇的推销员，就是你！

内容提要

目录

乔·吉拉德推销智慧一
相信自己是N0.1：推销员的心态
伟大的推销员乔·吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘诀。事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。”
的确，一个成功的推销员，必须具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己，这是推销员取得成功的条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。
节 相信自己是N0.1
第2节 谁都可以创造奇迹
第3节 信心激发出更大的信心
第4节 推销产品不如推销自己
第5节 不要害怕与众不同
第6节 你完全可以和大人物打交道
第7节 正确对待竞争对手
第8节 控制情绪，以良好心态面对客户
乔·吉拉德推销智慧二
点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始
每一个成功者都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共茸的，那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为了自己的目标而努力进取，也自然不会取得任何成绩。
乔·吉拉德说：“工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登。而只靠50％的努力是不会为你带来任何成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。我之所以成功，就是因为我比对手更努力。”可见，推销员在肯定自己职业的同时，也要热爱自己的工作。
节 推销员要热爱自己的职业
第2节 点燃你的激情
第3节 永保进取心
第4节 敬业，敬业，再敬业
第5节 每一天都要耐心工作
第6节 聪明地做事
第7节 远离怠慢工作的小圈子
乔·吉拉德推销智慧三
厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上
“时刻准备着”，对于推销员来说，它应当被牢牢记住。这是因为，一切幸运都存在于实力之中。在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备：拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题；而且胸有成竹，深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。
节 随时储备自己的知识
第2节 培养推销员的职业素质
第3节 透彻地了解自己的产品
第4节 对销售要有目标和计划
第5节 对时间进行合理规划
第6节 注意打造美好的印象
乔·吉拉德推销智慧四
精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开
“坐等客户来”，是一种类似于守株待兔般的非常愚蠢的思想和行为。对于每一名推销员来说，永远不要坐等客户前去拜访你，如果想要获得更多的订单，你就必须更多地主动前去拜访客户。
这是因为，作为推销员，只有拜访客户才能更直接的面对客户，掌握客户的真正需求；而且经常拜访客户，才能在交流中不断地总结经验，提高自己的销售能力。同时，推销员还要做好拜访前的准备工作，在拜访中也要注意使用得体的语言和适当的方法，从而帮助自己打开销售成功之门。
节 进行成功预约
第2节 制订访问计划
第3节 做好心理准备
第4节 检查随身工具箱
第5节 开场白要精彩
乔·吉拉德推销智慧五
时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略
每一名推销员都要善于赢得客户的好感，顺利接近客户，这样才有机会向客户推销自己及自己的产品。接近的成功与否，决定了推销员接下来的销售进展。此外，在与客户的交流过程中，推销员还要具备巧妙而不着痕迹地拉近与客户关系的能力，不断学习营造个人亲和力的技巧，以便顺利地接近客户，为接下来的继续沟通和生意的成交打下良好的基础。
有效推销的步，就是千方百计地接近客户，只有真正做到了这一点，才能走进顾客的心中，从而取得自己人生的辉煌成功。
节 第积极地倾听
第2节 推销时要集中精力
第3节 谈论客户感兴趣的话题
第4节 经常微笑会处处受欢迎
第5节 赞美你的客户
第6节 用声音打动顾客
……
乔·吉拉德推销智慧十二推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中

作者介绍

乔·吉拉德就是一个勇于坚持自己的想法，不害怕与众不同的人。他在总结自己的成功经验时说：“不要害怕与众不同，这样你才会做得比别人更好。”在工作中，乔·吉拉德始终把精力放在寻找能扩大生意和卖车的更好办法上。他认为，傻的做事态度就是——“这事不能干，因为没人干过”。乔·吉拉德在刚入行时并不知道任何关于推销汽车的“古训”，他的直接信函计划、付25美元给介绍人及他做生意的整个方式与其他人过去的卖车方式极为不同。事实证明，他的与众不同令他取得了的成功。 可见，谁说没人尝试过的方法就一定没效果呢？如果这是真的，那世界上就不会有创新的事物，那些的发明、新创意也不会存在。其实，只有那些不想参与竞争的推销员才会这么说。 推销这个行业的实质就是竞争，每一个推销员都一直在与推销同类产品或其他产品的人竞争。作为推销员，如果想要在竞争中获胜，就需要你自己不断地寻找更新的、更好的经营思路和方法，仅靠勤奋本身并不能取得成功；你必须让自己变得与众不同，并投入时间和金钱摸索自己吸引顾客和赢利的方法，从而确保自己的成功。因此，当别人说“这事不能干，因为没人干过”的时候，你仍然要勇于去尝试，不要害怕与众不同，这些都是你的资本。当然，模仿是生命赋予每一个人的秉性，也是你的能力之一，在学习、工作之初，模仿是可以的，甚至是必要的。对别人的意见言听计从，对他人的创造模仿复制，虽然可以从其间学到一些知识与经验，但一个人如果没有了主见，就无疑丧失了独立思考的能力，遇事总是惊慌失措，他人无论说什么都觉得有道理，即使自己明明是对的也开始怀疑自己。既然你能来到这个世界，是让你成为真正的自己。千差万别、各具特色面孔的本身，就说明上帝是以多样性来塑造这个世界的。所以，任何雷同，都会使其中的一方失去其存在的意义。所以，你可以模仿别人，但千万不要让自己成为别人，你就是你自己，你一定要找到你自己的独特之处，你要做到造就自己，显示自己，这样你的顾客也会因此而喜欢你、信任你，谁都喜欢那些有思想、有主见的人。 ……

序言

乔·吉拉德推销智慧一
相信自己是N0.1：优秀推销员的第一心态
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘诀。事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。”
的确，一个成功的推销员，必须具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。
第1节 相信自己是N0.1
第2节 谁都可以创造奇迹
第3节 信心激发出更大的信心
第4节 推销产品不如推销自己
第5节 不要害怕与众不同
第6节 你完全可以和大人物打交道
第7节 正确对待竞争对手
第8节 控制情绪，以良好心态面对客户

乔·吉拉德推销智慧二
点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始
每一个成功者都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共茸的，那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为了自己的目标而努力进取，也自然不会取得任何成绩。
乔·吉拉德说：“工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登。而只靠50％的努力是不会为你带来任何成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。我之所以成功，就是因为我比对手更努力。”可见，推销员在肯定自己职业的同时，也要热爱自己的工作。
第1节 推销员要热爱自己的职业
第2节 点燃你的激情
第3节 永保进取心
第4节 敬业，敬业，再敬业
第5节 每一天都要耐心工作
第6节 聪明地做事
第7节 远离怠慢工作的小圈子

乔·吉拉德推销智慧三
厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上
“时刻准备着”，对于推销员来说，它应当被牢牢记住。这是因为，一切幸运都存在于实力之中。在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备：拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题；而且胸有成竹，深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。
第1节 随时储备自己的知识
第2节 培养推销员的职业素质
第3节 透彻地了解自己的产品
第4节 对销售要有目标和计划
第5节 对时间进行合理规划
第6节 注意打造美好的第一印象

乔·吉拉德推销智慧四
精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开
“坐等客户来”，是一种类似于守株待兔般的非常愚蠢的思想和行为。对于每一名推销员来说，永远不要坐等客户前去拜访你，如果想要获得更多的订单，你就必须更多地主动前去拜访客户。
这是因为，作为推销员，只有拜访客户才能更直接的面对客户，掌握客户的真正需求；而且经常拜访客户，才能在交流中不断地总结经验，提高自己的销售能力。同时，推销员还要做好拜访前的准备工作，在拜访中也要注意使用得体的语言和适当的方法，从而帮助自己打开销售成功之门。
第1节 进行成功预约
第2节 制订访问计划
第3节 做好心理准备
第4节 检查随身工具箱
第5节 开场白要精彩

乔·吉拉德推销智慧五
时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略
每一名推销员都要善于赢得客户的好感，顺利接近客户，这样才有机会向客户推销自己及自己的产品。接近的成功与否，决定了推销员接下来的销售进展。此外，在与客户的交流过程中，推销员还要具备巧妙而不着痕迹地拉近与客户关系的能力，不断学习营造个人亲和力的技巧，以便顺利地接近客户，为接下来的继续沟通和生意的成交打下良好的基础。
有效推销的第一步，就是千方百计地接近客户，只有真正做到了这一点，才能走进顾客的心中，从而取得自己人生的辉煌成功。
第1节 第积极地倾听
第2节 推销时要集中精力
第3节 谈论客户感兴趣的话题
第4节 经常微笑会处处受欢迎
第5节 赞美你的客户
第6节 用声音打动顾客
……
乔·吉拉德推销智慧十二推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中