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[旧书]销售团队管理 9787121039911

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基本信息

书名:销售团队管理

定价：28.00元

作者:(美)潘西罗(Pancero,J.)著,朱国振,高晓燕　译

出版社：电子工业出版社

出版日期：2007-04-01

ISBN：9787121039911

字数：

页码：231

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

内容提要

本书是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益，各行业的客户已经用自己的实践证明，本书列举的步骤和方法都行之有效。本书还将向你展示如何去提高你的指导技能，怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。
本书旨在帮助你与你的管理团队中的其他成员进行交流，使他们在你如何重建销售团队并进行重心调整上与你达成共识。
本书分为6个部分。每部分的开头是简短的所含各章的概述，内容包括所涉及的主要概念。
这些简短概述共有4个目的：一是把该章中要讨论的重要内容介绍给你。以便你能够预习将要学习的内容；二是给你提供一个详尽的指南，这样你在读完本书后在你的销售团队运用这些观念时，这个概述就能帮助你找到并且复习有关概念；三是向你提供一个有效方法，帮助你日后重温本书中所涉及的重要概念；四是这些概述可以帮助你与你的高级管理层分享这些想法，并得到他们的支持。即便你的高级管理层无暇阅读全书，你也能让他们通过阅读每章概述来了解你组建和提升自己销售团队想要达到的目的。
还需要解释?你是否找到了你想要学习的东西?那你就读读这本书吧。
第l部分讲述如何评估你的销售组织和高级领导层支持及维护一个改革后的销售队伍的能力。
第2部分概述了销售团队的每位领导要想成功所必须明晰且相信的核心领导价值。
第3部分提供了一个详尽的、包含有20个测试问题的领导评估手段，以帮助你分析并优化你作为销售团队的一名经理或者领导的技巧。本部分将帮助你分析清楚你现有的领导技巧，还要说明领导者的做法。领导者的实践方法一旦得到改进，就能帮助你提高自己的领导能力，去改变一个销售组织。
第4部分提供了一个详尽的、包含有20个测试问题的销售评估手段，以帮助你分析并优化你的销售团队每一位成员的销售技巧。这个评估工具还会帮助你为自己对销售人员的销售技巧的了解程度进行量化。他们的销售技巧对他们的总体
第5部分向你介绍了如保从上面四个章节中得的所有信息和意识，组织成一个循序渐进的综合过程。这个过程长期提升你的销售队伍。
　　第6部分就如何在你的团队中成功地运用这些理念进行了探讨。

目录

部分　你和你的销售组织能否做得更好呢
章　为什么提升一个销售团队的水平会如此艰难?为什么我们一旦改变了这个团队就往往会失去它
第2章　你的高级管理层在营造并支持能让你的销售团队成功的积极销售文化
第3章　销售团队进行长期改革、取得长期成功所需的6个承诺
第4章　运用ISO 9000理念提升你的销售团队的一致性与素质
第2部分　强化核心领导价值提高销售领导技巧
　第5章　指导并引领一个销售团队，你是否已经准备就绪?是否已经赢得了这种权力呢
　第6章　掌握个核心领导价值：不要只带头干活，而要做一位领导
　第7章　掌握第二个核心领导价值：平衡你作为指导员、纪律执行者和处理数字者三个角色之间的关系
　第8章　掌握第三个核心领导价值：对你的团队成员要有同情心，忠诚并信任他们
　第9章 掌握第四个核心领导价值：做愿景式领导
　0章 掌握第五个核心领导价值：对销售结构充满信心
第3部分 如何改进你个人的销售领导技巧
　第ll章 运用销售领导评估测试去评估并有重点地开发自己的销售领导能力
　2章 对你作为管理者、问题解决者及纪律执行者的销售领导能力进行评估
　3章 对你建设与保持一个销售团队的销售领导能力的评估
　4章 对你的销售领导能力进行评估
　5章 对你作为一位销售过程的指导员和战略家的销售领导能力的评估
　6章 改进你销售领导技巧与领导效力的建议
第4部分 如何改进销售人员的销售技巧，提升他们的销售能力
　7章 对销售人员的运营性销售技巧与能力进行评估
　8章 对销售人员的战术性销售技巧与能力进行评估
　9章 对销售人员的战略性销售技巧与能力进行评估
　第20章 提高销售人员的销售技巧及有效销售的建议
第5部分 制定提升销售团队的成功战略
　第21章 在公开和坦诚的环境中评估自己的销售队伍
　第22章 设计你的销售提升战略
　第23章 对每位销售团队成员实施一个学习提高战略
　第24章　使用全面的销售业绩追踪系统对销售团队成员的提高程度进行追踪
　第25章　通对你的团队就销售最佳做法进行指导来领导这个团队
第6部分　做得更好，你和你的销售团队准备好了
　第26章　现在呢
附录A　销售领导能力评估测试
附录B　销售能力评估测试

作者介绍

吉姆·潘西罗是美国一家最先进的销售、销售培训和咨询公司的创始人。在他35年的工作生涯中，他培训的公司销售专业人员、协会人员及研究生水平的学生超过了20万人。他独特的培训理念已经被数以百计的知名公司所采纳。他是一位炙手可热的咨询师、一位专业演讲者，是美国演讲家

序言

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体积重量

体积重量指的是包裹的整体大小，以体积公斤计算。体积重量可以通过乘以包裹的长、宽和高（以厘米为单位），然后除以5000来计算（有些承运人使用6000/7000等作为除数）。

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  • cigarette 香烟
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以下物品（但不限于此）可能只能通过特定的物流线路运输,

  • cream 面霜
  • cosmetics 化妆品
  • snacks 零食
  • medicine 药品
Women's Clothing (Coats & Jackets, Dresses, T-Shirts, Tops, Suits)
Standard Size
China (cm) 160-165/84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110
International XS S M L XL
USA 2 4-6 8-10 12-14 16-18
Europe 34 34-36 38-40 42 44
Bra - Under bust
Standard Size
China
(cm)		 76.2 81.3 86.4 91.5 96.5 101.6 106.7 112 117 122 127 132 137 142
USA 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56
UK 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56
Europe   70 75 80 85 90                
France   85 90 95 100 105                
Italy   1 2 3 4 5                
Bra - Cup size
Standard Size
China A B C D E                  
USA AA A B C D DD DDD/E F FF G GG H HH J
UK AA A B C D DD E F FF G GG H HH J
Europe AA A B C D E F              
France AA A B C D E F              
Italy   B B/none C D DD E F            
Women's Underwear
Standard Size
China S M L XL XXL XXXL
International XS S M L XL XXL
USA 2 4 6 8 10 12
UK 6 8 10 12 14 16
Europe 32 34 36 38 40 42
France 34 36 38 40 42 44
Italy 38 40 42 44 46 48
Women's Shoes
Standard Size
Length (cm) 22.8 23.1 23.5 24.1 24.5 25.1 25.7 26 26.7 27.3 27.9 28.6 29.2
China 35.5 36 37 38 39 40 41.5 42 43 44.5 46 47 48
USA 5 5.5 6 7 7.5 8.5 9.5 10 10.5 12 13 14 15.5
UK 2.5 3 3.5 4.5 5 6 7 7.5 8 9.5 10.5 11.5 13
Europe 35 35.5 36 37.5 38 39 41 42 43 44 45 46.5 48.5
Men's Clothing (Coats & Jacketst,T-Shirts,Suits)
Standard Size
China (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130
International S M L XL XXL
Men's Clothing (Shirts)
Standard Size
China (cm) 36 - 37 38 - 39 40 - 42 43 - 44 45 - 47
International S M L XL XXL
Men's Clothing (Pants)
Size (cm) 42 44 46 48 50
Waist (cm) 68 - 72 cm 71 - 76 cm 75 - 80 cm 79 - 84 cm 83 - 88 cm
Outseam (cm) 99 cm 101.5 cm 104 cm 106.5 cm 109 cm
Men's Underwear
Standard Size
China(cm) 72-76 76-81 81-87 87-93 93-98
International S M L XL XXL
USA(inch) 28-30 30-32 32-34 34-38 38-42
Men's Shoes
Standard Size
Length(cm) 24.5 25.1 25.7 26 26.7 27 27.6 28.3 28.6 28.9
China 39.5 41 42 43 44 44.5 46 47 47.5 48
USA 6 7 8 8.5 9.5 10 11 12 12.5 13
UK 5.5 6.5 7.5 8 9 9.5 10.5 11.5 12 12.5
Europe 38 39 41 42 43.5 44 45 46 46.5 47
长度Length
Imperial英制 Meric公制
1 inch[in] 英寸 ---- 2.54 cm 厘米
1 foot[ft] 英尺 12 in 英寸 0.03048 m 米
1 yard[yd] 码 3 ft 英尺 0.9144 m 米
1 mile[mi] 英里 1760 yd 码 1.6093 km 千米
1 int nautical mile[inm] 海里 2025.4 yd 码 1.853 km 千米
面积Area
Imperial英制 Meric公制
1 sq inch[in2] 平方英寸 ---- 6.4516 cm2 平方厘米
1 sq foot[ft2] 平方英尺 144 in2 平方英寸 0.0929 m2 平方米
1 sq yard[yd2] 平方码 9 ft2 平方英尺 0.8361 m2 平方米
1 acre 英亩 4840 yd2 平方码 4046.9 m2 平方米
1 sql mile[mile2] 平方英里 640 acre 英亩 2.59 km2 平方千米
体积/容量Volume/Capacity
Imperial英制 Meric公制
1 fluid ounce 液量蛊司 1.048 UK fl oz 英制液量蛊司 29.574 ml 毫升
1 pint(16 fl oz 液量品脱)品脱 0.8327 UK pt 英制品脱 0.4731 l 升
1 gallon 加仑 0.8327 UK gal 英制加仑 3.7854 l 升
重量Weight
Imperial英制 Meric公制
1 ounce[oz]蛊司 437.5 grain 格令 28.35 g 克
1 pound[lb]磅 16 oz 蛊司 0.4536 kg 千克
1 stone 石 14 lb 磅 6.3503 kg 千克
1 hundredweight[cwt] 英担 112 lb 磅 50.802 kg 千克
1 long ton(UK) 长顿 20 cwt 英担 1.061 t 顿